Alle Informationen zur AZAV-zugelassenen Weiterbildung —
übersichtlich für Ihre Arbeit aufbereitet.
Hier finden Sie vollständige Maßnahmedaten, gültige Zertifikate, Ihren direkten Ansprechpartner und Unterlagen zur Weiterbildung „Spezialist IT-Vertrieb im digitalen Umfeld – Automatisierung & KI". Alle Angaben sind tagesaktuell und direkt aus den CERTQUA-Zertifikaten entnommen.
Maßnahme im Detail
Vollständige Maßnahmedaten
Automatisierung & KI (mit individuellem Eintritt)
Curriculum — 4 Module à 150 Unterrichtseinheiten
| Modul | Inhalt | Zeitraum (Vollzeit) |
|---|---|---|
| 01 150 UE | Grundlagen IT-Vertrieb & Digitale Kompetenzen: Digitalisierung, Soft Skills, Kundenorientierung, Kundenanfragen, DSGVO-konformes Prospecting, 18 Sales-Softwarelösungen. Bewerbungsvorbereitungsphase in Woche 4. | Wochen 1–4 |
| 02 150 UE | CRM-Systeme & Neukundenrecherche: HubSpot, Salesforce Grundlagen, LinkedIn Sales Navigator, Social Selling, Lead-Qualifizierung, Pipeline-Management, Vertriebsautomatisierung, DSGVO-konformes Prospecting. Bewerbungsvorbereitungsphase in Woche 4. | Wochen 5–8 |
| 03 150 UE | Neukundengewinnung & Aktive Markterschließung: Outbound-Strategien, Cold Calling, E-Mail-Sequenzen, Social Selling Umsetzung, Einwandbehandlung, Gesprächsführung, Angebotsmanagement. Bewerbungsvorbereitungsphase in Woche 4. | Wochen 9–12 |
| 04 150 UE | Automatisierungen & KI-gestützte Vertriebsintelligenz: KI-Tools im Vertrieb, Sales Intelligence, Vertriebsautomatisierung, datengetriebene Entscheidungen. Abschlussprojekt (Sales Playbook), Bewerbungsvorbereitungsphase & Jobvermittlung. | Wochen 13–16 |
Die integrierte Bewerbungs- und Transferphase findet in der jeweils 4. Woche jedes Moduls statt. Teilnehmende erarbeiten ein Sales Playbook als Arbeitsprobe, erstellen Bewerbungsunterlagen und üben Gehaltsverhandlung & Interviews.
Zertifizierungen
Gültige Zertifikate auf einen Blick
Alle Daten direkt aus den CERTQUA-Zertifikaten — keine Recherche erforderlich.
Starttermine 2026
Nächste Starttermine
Die Maßnahme startet mit individuellem Eintritt. Feste Gruppenstart-Termine für eine geordnete Einführungsphase:
Individuelle Eintritte nach Absprache möglich. Bitte nehmen Sie frühzeitig Kontakt auf, damit der Bildungsgutschein rechtzeitig vorliegt.
Eignung & Voraussetzungen
Zielgruppe und Zugangsvoraussetzungen
Trägerspezifische Teilnahmevoraussetzungen
| Berufserfahrung | Mindestens 12 Monate oder abgeschlossene Berufsausbildung / Hochschulstudium |
| Deutschkenntnisse | Niveau C2 oder vergleichbar |
| Vorerfahrungen | Kundenkontakt (kaufm. Bereich, Gastronomie, LEH) wünschenswert |
| IT-Kenntnisse | Grundlegende Computerkenntnisse |
| Schulabschluss | Kein bestimmter Schulabschluss erforderlich |
| Motivation | Bereitschaft zur Arbeit mit digitalen Tools und zur Teilnahme über die gesamte Dauer |
Formale Fördervoraussetzungen
| Status | Arbeitssuchend oder von Arbeitslosigkeit bedroht (§ 81 SGB III) |
| Dokument | Gültiger Bildungsgutschein (§ 81 SGB III) |
| Feststellung | Notwendigkeit der Maßnahme durch den zuständigen Leistungsträger |
| Eignungstest | Persönliches Aufnahmegespräch mit SV Institut (Motivation, Berufserfahrung, kommunikative Kompetenz) |
Wir informieren Sie nach dem Aufnahmegespräch mit dem/der Kundin binnen 48 Stunden über die Eignung — inkl. schriftlicher Rückmeldung falls gewünscht.
Ansprechpartner
Ihr direkter Ansprechpartner
Sie erreichen uns direkt.
Transparenz & Qualitätssicherung
Einladung zur Abschlusspräsentation
Am Ende der 16-wöchigen Weiterbildung präsentieren Teilnehmer/innen ihr Sales Playbook als Abschlussprojekt vor einer Jury. Arbeitsvermittler/innen sind herzlich eingeladen, live dabei zu sein — als direktes Qualitätsfeedback und zur besseren Einschätzung der Kompetenzentwicklung ihrer Kundinnen und Kunden.
Unverbindlich und kostenlos. Online via Google Meet, Dauer ca. 60–90 Minuten. Wir informieren Sie rechtzeitig mit Zugangsdaten. Ihre Teilnahme kann als Qualitätssicherungsnachweis dokumentiert werden.
Fachliche Ressourcen
Materialien für Ihre Arbeit
Auf Anfrage stellen wir Ihnen folgende Unterlagen zur Verfügung. Bitte kontaktieren Sie uns direkt.
Direktkontakt
Fragen? Wir melden uns innerhalb von 4 Stunden.
Für alle Fragen zu Maßnahmen, Zulassung, Bildungsgutscheinen oder Terminen stehen wir direkt zur Verfügung.